轉(zhuǎn)眼間一年過去了，從沒想過我會(huì)再次回到西安，這個(gè)曾滿是傷感的城市。今天的天氣和去年離開時(shí)一樣，天空下著微雨，稍有點(diǎn)涼，但在夏天能有這樣的天氣和溫度是求之不得的。晚上和朋友吃火鍋，發(fā)現(xiàn)她的進(jìn)步好大，她的言談舉止都透著自信和陽光，不由的想起，我比她年長三個(gè)月，去年和我一樣也是個(gè)初出茅廬的小姑娘，遇事總向我請教，而今我卻落了她一大截，感覺很慚愧。想著如果當(dāng)初我堅(jiān)持走自己選擇的路，沒有離開西安，繼續(xù)著我的工作，現(xiàn)在會(huì)不會(huì)和她一樣成為眼睛里有光芒的人呢。

那時(shí)候我剛畢業(yè)，對IT行業(yè)來說是個(gè)職場小白，托親戚介紹來到了一家IT廠家面試，迷茫的我第一次和領(lǐng)導(dǎo)溝通，他以過來人的經(jīng)驗(yàn)跟我推心置腹的說：“銷售面對不同的人和事，對個(gè)人挑戰(zhàn)非常大，而且一個(gè)好的銷售需要情商、智商和逆商都具備。情商——了解對方的情緒，對自己的情緒控制，然后冷靜做出反應(yīng)；智商——觀察力、記憶力、思維力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問題和解決問題的能力；逆商——面對困難時(shí)的承受能力。IT行業(yè)的本質(zhì)就是“跑得快”，因?yàn)檫M(jìn)入IT行業(yè)是有門檻的，是一群優(yōu)秀的人在一塊努力奮斗，理念也是最先進(jìn)的，在平平無奇的人生里，銷售是最可能改變你人生的一條路?！安恢\萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。談完話后，我感悟很深，輾轉(zhuǎn)反側(cè)許久，最終我選擇做銷售，也做好了充足的心里準(zhǔn)備，只因有一顆不甘平庸的心，想成為很厲害的人！

苦學(xué)了一個(gè)月的產(chǎn)品，枯燥無味，雖然本身就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)，但是發(fā)覺學(xué)校學(xué)的東西都用不上，只能從零開始，開始死記硬背，自我感覺學(xué)的差不多了，迫不及待想要出去見見世面。

西安的夏天熱的透不過氣，刮過來的風(fēng)也是熱的，但因?yàn)橛衅诖圆挥X辛苦。見了代理商后，發(fā)現(xiàn)我只知道自家的產(chǎn)品，別人說的產(chǎn)品，只是聽過名字，突然覺得要學(xué)的東西好多，需要惡補(bǔ)。于是白天出去見客戶和代理商，晚上學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的主流產(chǎn)品，這樣的日子持續(xù)了一個(gè)月，面對別人的冷眼和質(zhì)疑，覺得好累，心里的那股勁快要磨滅了。去找領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)，他說：“銷售就是一個(gè)試錯(cuò)的過程，不要怕失敗，每個(gè)人都有巨大的力量，但很多人往往將精力浪費(fèi)在亂七八糟的小事情上，而這些小事情往往會(huì)讓他忘記要干什么以至于最后一事無成。一、樹立銷售目標(biāo)；二、找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能的最佳方法；三、拼命去做；四、適時(shí)檢討，修正自己朝目標(biāo)奮進(jìn)”。談完話后，他又帶我去參加了一個(gè)廠家的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，第一次參加幾百人的大會(huì)議，很震撼，這些優(yōu)秀的人時(shí)時(shí)刻刻影響著我，我很驕傲是這個(gè)行業(yè)里的一員，心里充滿了自信心，陰霾也逐漸煙消云散，默默對自己說，要加油，要努力成為這些優(yōu)秀的人群中的一員。

我朝著目標(biāo)努力奔波著，但是很快，又遇到了問題，我發(fā)現(xiàn)我認(rèn)識(shí)的客戶和渠道，僅僅是認(rèn)識(shí)，沒有任何進(jìn)展，不知道問題出在哪里，很疑惑，于是找領(lǐng)導(dǎo)請教。他說：“見客戶之前要準(zhǔn)備，見客戶之后要反思，流程是：1、見客戶之前想跟客戶了解什么？定好目標(biāo)，準(zhǔn)備好跟客戶交談的內(nèi)容。2、觀察交談過程中誰是主導(dǎo)，觀察客戶在回答或提問時(shí)的表情和動(dòng)作（一探，探需求和機(jī)會(huì)；二定，對問題定性；三影，對客戶的影響，了解客戶思想，實(shí)現(xiàn)合作；四達(dá)，和用戶達(dá)成共識(shí)）。3、在這次交談中覺得哪些地方做的好或壞？”聽完他的指導(dǎo)后感覺自己有了不少長進(jìn)和想法。按著他說的步驟做了一個(gè)月，果然挖掘了幾個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，很興奮，覺得自己的努力終于見了效果，逐漸適應(yīng)了這種工作狀態(tài)。

晚飯后，一個(gè)人漫步在雨中的街道，呼吸著自由的空氣，覺得天格外的大，地格外的廣，我要在西安開始我的人生！