4月26日上午，齊普生公司H3C銷售體系行業(yè)銷售溝通會議在金百合大酒店召開。公司副總經(jīng)理呂總、技術支持部負責人及全體行業(yè)銷售三十余人參與了此次會議。

　　會議對2013財年行業(yè)銷售工作進行了全面的總結，對新財年進行了規(guī)劃與展望，并特邀技術支持部負責人對IT行業(yè)前沿技術與大家進行了探討，與會人員共同交流工作經(jīng)驗，學習銷售技巧，探討技術發(fā)展與市場機遇，現(xiàn)場氣氛熱烈而輕松。

　　首先，東北區(qū)總監(jiān)許總及優(yōu)秀銷售精英進行了精彩發(fā)言，對銷售工作給予了指導和幫助，雖然各區(qū)域的實際情況不同，但他們傳授的工作思路和方法是相通的，得到了銷售人員的認可。

　　會上，技術支持部白總與大家進行了云網(wǎng)解決方案的探討，讓銷售人員認識到曾經(jīng)認為高大上的“云”，在教育、政府和醫(yī)療行業(yè)的落地機會。發(fā)言內(nèi)容迎合了銷售人員在面對新技術的認知需求，并現(xiàn)場進行了答疑，讓銷售人員對未來的云業(yè)務充滿了信心。

　　會議最后，由公司副總經(jīng)理呂總作總結報告，呂總對公司2013財年的業(yè)務做了全面的總結，用數(shù)據(jù)直觀地展示了2013財年各區(qū)域的CBS完成情況、有效業(yè)績和回款情況，并重點強調(diào)了回款和有效業(yè)績的管理問題。報告表示，2013財年公司合作渠道在合作數(shù)量、合計金額都有所增長，要求大家要重視重點渠道維護和渠道拓展的工作;報告對地市MBO、分銷MBO、技術MBO分別作了總結，并強調(diào)了上崗考試的重要性。此外，呂總對2014財年的規(guī)劃做了詳盡的講解，強調(diào)了2014財年的工作重點和注意事項，首先是業(yè)務管理、應收款管理、業(yè)績管理和項目訂單的執(zhí)行管理，其次是MBO三駕馬車需齊頭并進，特別提出了不良庫存和超期應收款的控制及執(zhí)行力的問題。最后，呂總用馬云語錄對大家做了正能量的傳遞。

　　此次銷售會議達到了預期效果，參會人員按時簽到，認真聽講，并認真記錄了會議筆記，會后有很多銷售人員反映此次會議發(fā)言內(nèi)容非常接地氣，對日常工作有很大的指導性，對公司的發(fā)展也充滿了希望。(葉梅)